“五糧液和瀘州老窖作為地方國(guó)企可以自由定價(jià)，近期五糧液把指導(dǎo)價(jià)提高到和飛天茅臺(tái)酒1499元一樣的位置，但飛天茅臺(tái)酒已經(jīng)4年都沒(méi)有提價(jià)，請(qǐng)問(wèn)飛天茅臺(tái)酒到底有沒(méi)有定價(jià)權(quán)？如果沒(méi)有，定價(jià)權(quán)在誰(shuí)手里？”在4月29日貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)（下稱(chēng)“業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”）上，有投資者這樣問(wèn)公司管理層。

作為貴州茅臺(tái)(600519.SH)的主力產(chǎn)品，飛天茅臺(tái)酒到底會(huì)不會(huì)提價(jià)，長(zhǎng)期成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。去年以來(lái)，市場(chǎng)曾多次傳出公司或會(huì)提價(jià)，但最終并沒(méi)有應(yīng)驗(yàn)。

“大家對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格非常關(guān)注，我直接回答你，定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手上，茅臺(tái)酒涉及到一系列，從尊品、珍品、精品到經(jīng)典的飛天茅臺(tái)，這是1000元以上的產(chǎn)品；還有茅臺(tái)系列酒，價(jià)格在200元到1000元之間。從公司的角度來(lái)講，一方面是要進(jìn)一步把營(yíng)銷(xiāo)體制改革理順，另一方面要進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。我相信通過(guò)現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施的一系列改革措施，茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。”在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍回應(yīng)稱(chēng)。

之所以投資者如此關(guān)注茅臺(tái)酒的提價(jià)問(wèn)題，牽涉到上市公司的業(yè)績(jī)、股東利益等“蛋糕”劃分問(wèn)題。

在一些投資者看來(lái)，上市公司對(duì)公司產(chǎn)品不進(jìn)行提價(jià)的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致不少利潤(rùn)被渠道賺走，而上市公司、股東的利益直接受損。以一瓶普通飛天茅臺(tái)酒為例，目前出廠(chǎng)價(jià)是969元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但終端市場(chǎng)價(jià)普遍超過(guò)2500元。一瓶酒留給渠道的利潤(rùn)可以高達(dá)1500元以上。

對(duì)此，丁雄軍表示，要解決這樣的局面，辦法還是要靠改革，是系統(tǒng)性的改革而不是靠簡(jiǎn)單地調(diào)低或調(diào)高價(jià)格。

“大體上是這么考慮的：一是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，關(guān)鍵是渠道，公司已在渠道方面做了很多努力，既要承認(rèn)過(guò)去一些渠道對(duì)茅臺(tái)作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些渠道、改革一些渠道；二是進(jìn)行價(jià)格體系的改革，要優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。三是產(chǎn)品體系改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來(lái)在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。”丁雄軍說(shuō)。

目前貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品主要是通過(guò)直銷(xiāo)和批發(fā)代理這兩大渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，其中直銷(xiāo)渠道指自營(yíng)渠道，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、商超、電商等渠道，直銷(xiāo)渠道的毛利率高于批發(fā)渠道。

近年來(lái)，貴州茅臺(tái)在持續(xù)推進(jìn)渠道扁平化改革。去年8月底，丁雄軍接任高衛(wèi)東，成為貴州茅臺(tái)新一任董事長(zhǎng)，自上任后，他扶持直銷(xiāo)渠道發(fā)展的趨勢(shì)更加明顯，表現(xiàn)在業(yè)績(jī)報(bào)上，今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入322.96億元，其中近三分之一的收入源于直銷(xiāo)渠道收入。

與此同時(shí)，今年3月31日起，貴州茅臺(tái)也推出了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“i茅臺(tái)”。

丁雄軍表示，該平臺(tái)的推出，希望是未來(lái)可以成為公司諸多渠道的整合者、協(xié)同者。“這個(gè)活不太好干，平臺(tái)正在努力。”

值得一提的是，今年以來(lái)，全國(guó)多個(gè)地方出現(xiàn)疫情，而各地采取了相對(duì)嚴(yán)格的封控政策，這會(huì)不會(huì)沖擊到白酒的餐飲消費(fèi)市場(chǎng)？在這種局面下，白酒消費(fèi)需求市場(chǎng)會(huì)不會(huì)面臨收縮？

對(duì)此，丁雄軍表示，消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)酒及茅臺(tái)系列酒的需求很熱，公司產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況很好，對(duì)于公司產(chǎn)品的需求市場(chǎng)，公司信心十足。

標(biāo)簽： 貴州茅臺(tái) 飛天茅臺(tái)酒